乘風破浪講的什么故事 賦能2019|看大自然家居航母在新年中如何乘風破浪
【中華地板網】歲月不居,時節如流。在剛過去的2018年,中國家居建材行業經歷了狂風暴雨的洗禮:房地產宏觀調控持續高壓、新興技術日新月異、國家環保部門嚴防死守、獲客成本不斷攀升、消費升級逼迫轉型……形勢雖然嚴峻,但是有相關人員指出中國家居建材行業的黃金十年仍在,在這個機遇與挑戰共存的時代中,應如何制定戰略策略、整合資源、發揮優勢?或許,我們可以從各企業的年會中找到答案。
據悉,2019年1月5日-7日,大自然家居在廣東順德舉行了以“賦能渠道、感動客戶”為主題的“大自然家居2019全國經銷商會議”,制定了以產品戰為核心的年度戰略,吹響了戰斗的號角。
制定目標,讓夢想照進現實
大自然家居,起源于1995年,至今,已經成立25周年,從最初開始的幾十人的木作坊到今日擁有上千名員工的上市公司,一路走來,所有大自然人風雨兼程,披荊斬棘,實現了一個又一個遠大的目標。
據了解,大自然家居的湖北營銷團隊在2018年經過頑強拼搏,突破重重困難,最終超預期完成目標,極大的鼓舞了士氣。2019年,大自然家居旗下的地板、木門、櫥衣柜、壁紙、整體家裝等事業部門也根據公司的戰略方針定下宏偉的目標,始終向著千億家居夢想前進。毋庸置疑的是,無論是對于個人還是企業,能否樹立遠大的志向及雷厲風行的執行,已經成為影響命運的重要因素。
(圖片來源:大自然地板供稿,侵刪)
全面賦能,提升組織戰斗力
縱觀歷史,我們可以發現,一個人的力量是有限的,而團隊的力量是無限的。通過“賦能”可以讓團隊或組織變得更強大。據了解,大自然家居2019年將對團隊、獲客、運營、終端、營銷、數字化、產品等方面賦能,提升組織戰斗力。
其中,產品被作為賦能的重點對象。地板類,大自然特聘請地板專家作為實木地暖地板的技術顧問,并持續利用壓干法技術,通過過可靠的物理壓縮方式,提升木材的尺寸穩定性。木門也發布了主打廚衛系列的新品,始終追求著時尚、品味、實用。環保家裝也將發布“橡木生活”家裝套餐,滿足客戶個性化的整裝需求。同時將全新升級地板、木門、櫥衣柜、軟裝等門店形象,通過場景化的展示來講故事,給用戶帶來沉浸式的體驗。
業內專業人士表示,大自然家居這種回歸產品,注重創新,以品質求生存的發展理念應該堅持一百年,不動搖,好產品會說話,最容易受到消費者的認可。
(圖片來源:大自然地板供稿,侵刪)
提升交換價值,感動客戶
據調查,隨著消費的升級,越來越多消費者的需求已變得多元化,不僅對消費品的品質要求嚴苛,而且更注重消費品背后的內涵和文化,這一切可以統稱為體驗,體驗感的好壞直接決定了產品的交換價值,時刻影響著消費者的決策。
無獨有偶,在本次會議上大自然家居董事長佘學彬也特別指出“時代改變了,營銷再也不是一錘子買賣,而是價值交換的過程。當我們產品和服務的價值被發現,客戶被感動了,銷售就是順理成章的事情?！庇纱瞬浑y看出,以前靠傳統的低價促銷、購物送禮、漫天廣告狂轟濫炸的傳統營銷模式已經行不通了,更重要的是以客戶為中心,修煉好內功,提升交換價值,才能感動客戶,才能帶動口碑,提升品牌的形象及影響力,打造一個良性生長的營銷生態系統。
(圖片來源:大自然地板供稿,侵刪)
我們都在努力奔跑,我們都是追夢人。2019年,有多少企業會在時代的浪潮中被淹沒,又有多少企業能夠乘風破浪,讓我們拭目以待!
